姬长孔雇飞艇撒万张传单,叱咤风云的山东秦池酒,巅峰时期被曝是勾兑酒
文学之道
2024-05-15 15:41:01
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姬长孔早年是军旅出身,后来转业到地方,在临朐县当了一个食品公司的经理,后来姬长孔展现出了他奇特的商业思维,将食品公司扭亏为盈。因为表现突出,当时很多濒临倒闭的国有企都把他当做财神一样,争着抢着要他。后来姬长孔就被调到县里面亏损最大的酒厂当厂长,这家酒厂就是秦池酒厂。

姬长孔也是当仁不让,哪里有困难就往哪里去,因为他知道一个人的价值体现在解决问题上,当这个问题所有人都解决不了,而你能解决,那么你就会立马脱颖而出。

虽然姬长孔已经做好了心理准备,但是当他来到酒厂的时候,还是被酒厂的生产条件给吓了一跳。当时酒厂只有几间破矮房子,勉强用来给工人遮风挡雨;厂房院子里的杂草,都长了一人多高,也没有人想到去清除;当时全厂有500多个员工,这间破酒厂能养活这500多个员工那是难如登天,所以员工都纷纷想往外跑。

要把这个濒临倒闭的酒厂给盘活起来,说实话,当时姬长孔心里也没有底。因为他知道前几次的小成功,多少夹杂一点运气成分在里面。今天的这个难关,才是真正实力的表现,如果没有任何实力,自己也会身败名裂。但是姬长孔此时已经没有退路,因此他只能硬着头皮往下干。

姬长孔只能坐下来冷静分析下当时的形势,秦池酒不仅产能低下,而且毫无名气可言。在当时的山东曲阜有一家酒厂,生产的孔府家酒名气已经享誉全国,很多大牌导演和明星纷纷为孔府家酒站台,所以说想在山东跟它一决高下,那就是自寻死路。

因此,姬长孔决定另辟蹊径,他把目光瞄向了东三省。东北人素来有饮酒的习惯,因为冬天寒冷,他们需要酒来御寒,因此对于白酒的需求非常之大。再加上那边人收入普遍不高,因此可以有针对性的生产一些价格低廉、品质一般的白酒,必定能在东北三省打下天下。

一开始姬长孔也是想通过人情关系去打开白酒市场。他来到吉林,找到以前在部队里面的老战友,其实这些老战友也都混了个一官半职,所以说有一点关系网在里面。他经常请这些老战友喝酒、吃饭,然后让他们帮他推一推秦驰白酒,老战友们倒是豪爽,他们说:“既然是一起扛过枪的老战友,有什么事肯定会帮忙,放心,这件事情包在哥几个身上。”

姬长孔见战友们答应的这么豪爽,也非常开心,时不时的就请他们出来吃吃饭、喝喝酒。但是姬长孔左等右等,饭也请了很多次,酒也喝了不少,但是老战友们并没有给他一个明确的答复。最终时间也耽误了,并没有任何效果,于是姬长孔决定要换一条路走。

左想右想,姬长孔想出了一个绝对轰动的宣传方法。他在沈阳租了一艘大型飞艇,在飞艇上携带了几十万张传单,然后让飞艇升空,飞艇升空之后在沈阳市上空穿梭,并且向下抛洒大量传单,这些传单上面印的都是秦池酒的广告。

这个想法很大胆,在当时法律法规还不完善的情况下,被姬长孔钻了一个漏洞。如果放在当下,姬长孔的这种行为绝对是要请去踩缝纫机的。所以说姬长孔的大胆,造就了秦池酒。

这次飞艇宣传之后,秦池酒一炮而红,出了这么一个大新闻,全沈阳市没有一个人不知道秦池酒的。大家都在猜测,秦池酒到底是何方神圣?居然能搞出这么大的动静?而当地媒体也在为秦池酒推波助澜,一个是因为飞艇事件太轰动,绝对是一个热门;二个是因为姬长孔也买通了当地媒体,让他们为自己宣传造势。

很快,秦池酒就在沈阳脱销,自姬长孔来到东北之后的第20天,秦池酒就打开了东北的大门。只过了一年时间,秦池酒在东北的销售翻了好几番,销售额的增长速度让姬长孔自己都觉得不可思议,至此,秦池酒坐稳了东北三省的宝座。

当然,这其中也离不开姬长孔的个人奋斗史,因为在东北打拼天下的这段时间,姬长孔自己也吃了不少苦,这一年时间里,他自己只住在一间十几平米的地下室,每个月租金只有几十块钱,一日三餐吃的都是面条,为了省钱,他居然让送酒的货车司机不远千里从临朐县带菜过来,只要师傅过来一趟,必定带了一个装满菜的布袋。所以说姬长孔的成功,并不是偶然的。

在东三省成功之后,姬长孔的野心也越来越大,现在东三省已经装不下他的野心,把目光瞄向了全国。1995年10月8日,中央电视台在梅地亚中心召开招标大会,谁的出价高,谁就能夺得中央电视台黄金时段的广告位。当时中央电视台是所有电视台中收视率最高的频道,而且那个时候人们的娱乐方式很少,看电视是他们最常见的消遣方式,因此如果能在中央电视台打广告,那么全国人民都能看到,这个广告效应可想而知。

于是姬长孔也想去碰一碰运气,在招标会场,名气最高的两家企业一个是孔府宴酒,另一个是孔府家酒。上一届的标王就是孔府宴酒,当时它夺标的金额是3079万。但是此时的姬长孔随身只带了3000万,而且这3000万还是秦池酒厂过去一年所有的利税总和,相当于秦池酒的全部身家。

可是这3000万连上次标王的3079万都没有,这一届竞标数额肯定得翻一番。 所以说姬长孔立马意识到自己所带的资金可能不足,于是打电话让秦池酒赶紧备钱,最终通过当地政府的支持,又好不容易凑了3000万,姬长孔的底气就变成了6000万。

当姬长孔还在觉得有希望的时候,没想到孔府家酒直接爆出的标底是6298万,这下姬长孔傻眼了,自己好不容易东拼西凑的6000万,居然连个标底都没达到。

可能连姬长孔自己都没想到,在最后的竞标环节,姬长孔已经上头,这次的目标就是不拿到标王绝不回去。最后姬长孔以不可思议的6666万的价格拿下标王,当主持人报出秦池的名字时,所有在场的企业大佬都蒙圈,他们从来没有听说过秦池这个品牌,这家品牌到底有什么来头?

在所有人的疑惑下,姬长孔站在了镁光灯下,秦池酒上了中央电视台。第二年,中央电视台带来的广告效应连已经做好准备的姬长孔都猝不及防,那一年秦池酒的销售收入达到了9.5亿,比上年涨了五倍,上缴利税达到了2.2亿,比上年涨了六倍。这一结果,让秦池酒赚得盆满钵满。

赚了钱的秦池,开始注重自我形象。姬长孔也给自己买了一辆豪华奔驰座驾,而且还花费数千万元用于建造办公大厦。尝到甜头的姬长孔,又想故技重施,1996年10月8日,姬长孔又来到了梅地亚中心,这次依旧是奔着标王而来。

在这次竞标现场,姬长孔留下了一句名言,他说:“1995年我们向中央电视台开进了一辆桑塔纳,开出去的是一辆奔驰,今天我们向中央电视台开进的是一辆奔驰,那么我争取开出一辆加长林肯。”

这次标王竞争,更是腥风血雨。最先开出标底的是广东爱多VCD,它就像当年第一次来竞标的秦池酒一样,一开始默默无闻,但是绝对是一匹黑马。爱多一口价喊出8200万,随后江苏春兰直接翻番,把价格抬到了1.6888亿,又几轮过手,价格被广东乐百氏捧到了1.9978亿。

当所有人都认为这是一个天价数字的时候,又一家没有名气的酒厂——金贵酒厂,他居然喊出了2.00099亿的天价,此时主持人的声音已经喊得声嘶力竭,他不敢想象,仅仅是过了一年,上一届6666万的标王价格在今年根本不值一提。竞标还没结束,让大家意想不到的是,又一家名不见经传的酒厂——山东齐民思酒厂,直接将价格又抬高了将近两千万,这次是2.1999999999亿元。这让在场的所有人都感叹,今年的黑马真多。

这个时候所有人都把目光看向了上一届的标王秦池酒,看他会不会跟标。没想到,秦池酒二话没说,直接将价格抬高了一个亿,报出了3.212118亿元的价格。秦池酒果然不负众望,再一次获得标王。秦池酒,再一次聚焦在聚光灯下。

姬长孔和秦池酒在所有人的恭贺之下飘飘然;在镁光灯的照射下,晕头转向,但是有谁知道秦池酒报出的这3.2亿相当于1996年秦池酒厂全年利润的6.4倍。为了盲目追求巨大的广告效应,姬长孔已经给秦池酒埋下了一个巨雷,而且这个雷在今后给秦池酒厂带来了几乎灭顶之灾。

当秦池酒的名声处于巅峰时期,开始人红是非多。有人便对秦池酒进行暗访,结果他们发现秦池酒大部分都是勾兑酒。他们还找到证据,证明临朐县的一个小酒厂,不可能生产出15亿元销售额的白酒,所以结果是他们只能去其他酒厂收购白酒,然后进行勾兑,再打上自己的标签。而且这篇报道被发表在了《经济参考报》,一下子秦池酒被推向了风口浪尖。

其实当时秦池酒厂已经接到了消息,消息称有记者暗访调查,而且写了一篇报道即将发表。秦池酒厂也立马进行了公关,他们派人赶赴北京,表示愿意出高价收回这篇报道,但是这些记者不为所动,依然将文章发表了出去。

1996年年底,秦池酒预计明年的销售将达到15亿元,但是因为勾兑事件的影响,到了1997年,当年度秦池酒的销售额只有6.5亿,到了1998年更是下滑到3亿,之后秦池酒业绩连年下滑,一年不如一年,最终消失在了公众的视野当中。

也就是在1998年,姬长孔离开了秦池酒厂,从临朐县调入北京任职。秦池酒的故事也到此为止,虽然还挣扎了几年,但是并不能改变衰败的现状。

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